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Algunos de los artículos que Barton Consultants publica en medios de referencia.

Muchas veces me preguntan por el abogado ideal. ¿Existe? ¿Qué tipo de abogado es el ideal para un despacho grande, mediano, pequeño? ¿Qué características debe tener?

Lo que sigue quizás desengañe a muchos.

Las empresas saben que su competitividad depende de la correcta evaluación, selección y homologación de sus proveedores o asesores. Así, seleccionan a los despachos de abogados, despachos de economistas, etc. con criterios cada vez más racionales… o eso parece.

Cuando hablamos del mundo profesional y empresarial, de manera inconsciente lo hacemos en masculino. Avanzado el siglo XXI, vemos que continuamos teniendo casi el mismo mapa en cuanto a la ocupación, por parte de la mujer, de puestos de responsabilidad.

Llaman a la puerta de su despacho… Es el socio director. El director le comunica que, dada su edad, cincuenta y pocos años, quiere saber qué perspectivas tiene en el despacho: dejarlo o seguir como socio o socia. La dirección lleva tiempo observando un estancamiento en su progresión, un declive. El director le recuerda brevemente las condiciones de la jubilación “programada”.

Como abogado ejerces en un mercado jurídico muy competitivo. Por ello es imperioso que tú, tu oferta de servicios y tu despacho seáis competitivos, si queréis haceros un nombre, un espacio propio en el mercado y obtener los honorarios que os merecéis.

Los servicios y, sobre todo, los productos son difícilmente diferenciables…, porque, siendo sinceros, son copiables.

¿Qué no es fácilmente copiable en una empresa? Si las marcas están bien gestionadas, la personalidad de su marca corporativa o de sus principales productos o servicios y, por supuesto, la marca personal del empresario, porque cada empresario es único.

¿Quieres evitar la pérdida de honorarios frente al cliente potencial? Tal vez hasta ahora has regateado demasiado tus honorarios con algunos, en lugar de negociarlos bien.

En ese caso es conveniente que te conozcas mejor desde un punto de vista comunicativo y comercial, y adoptes algunas pequeñas mejoras en la interacción con tus clientes potenciales.

© Entrevista de LuisJa Sánchez, periodista jurídico, a Francesc Domínguez, consultor de marketing jurídico y formador en influencia y habilidades comerciales: